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‘AOA官方入口’金立打败小米成为印度手机市场份额最大的中国厂商
本文摘要:编者注:本文来源南方日报国内智能手机市场缠斗惨重、增长速度上升,众多手机厂商争相将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米,也不是在全球所向披靡的华为,而是2002年创办于深圳的老牌手机厂商金立,在印度市场售出400万部手机,沦为印度市场份额仅次于的中国手机厂商,而且平均价格次于苹果、三星,远高于当地品牌。十年前曾邀刘德华代言、名声大噪的金立手机,一度在2010下半年占有全国第三的市场份额,次于诺基亚和三星。

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编者注:本文来源南方日报国内智能手机市场缠斗惨重、增长速度上升,众多手机厂商争相将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米,也不是在全球所向披靡的华为,而是2002年创办于深圳的老牌手机厂商金立,在印度市场售出400万部手机,沦为印度市场份额仅次于的中国手机厂商,而且平均价格次于苹果、三星,远高于当地品牌。十年前曾邀刘德华代言、名声大噪的金立手机,一度在2010下半年占有全国第三的市场份额,次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的到来,互联网思维生产手机的模式大冷,以功能机起家的金立“不存在感觉”却高于很多新兴品牌。

金立如何在印度市场取得这样的成绩?“金立在印度的成绩不是奇迹,而是对我们希望的报酬,同时印度也意味着是金立全球市场的一个缩影。”金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度,开始理解这个国家,2013年起,金立开始退出印度的ODM订单转做品牌,2014年金而立全球出货量2800万台、海外大约占到55%。卢伟冰近日拒绝接受南方日报记者采访时称,金立在海外市场维持耕耘的心态,最推崇的基石是自律研发的高品质产品。

“金立投入到印度等国家的产品和中国完全同等标准,产品有可能比其他产品喜一些,但构成了好的口碑,规模和利润也随之而来。”在他显然,未来全球智能手机市场的格局将不会是“1+N”的模式,1是苹果,N则是中国的几家手机企业,金立今年将不会探讨目标人群和细分市场,极强续航、照片、安全性等细分领域都是金立注目的焦点。2015年,金立的目标是出货量4000万台,国内国外各占到一半。

从做到贴牌到做到品牌两年成印度“六哥”1999年,卢伟冰第一次探亲去的就是印度。此前一年,他刚从清华大学化学系毕业,回到深圳工作。从康佳手机、天宇朗通公司高管,到2010年重新加入金立至今,卢伟冰原始经历过国产手机十多年来的起起落落。

按照卢伟冰的总结,金立在海外市场经历了“经商”、“做到品牌”这两个阶段,转型过程中也递了不少学费。他印象里的印度是一个巨盈巨赚到、让企业家又爱人又怨的市场,90%以上的外国公司以惨亏收场。

金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作,为其贴牌生产手机,目的是不断扩大规模、赚利润,一度沦为Micromax仅次于的供应商,产量占到其60%。不过,代工不仅附加值较低,而且面对砍价、斧头单等风险。2012年6月,金立要求砍ODM、转入品牌时代。

这一年,金立在印度的手机销量大约500万台。2013年1月,金立品牌的手机月在印度市场上启动销售,但全年在印度只买大约100万台。

数量骤减,利润与往年比起较少了一两亿元人民币。“这是一个艰苦的开始。

”卢伟冰告诉他记者,由于中国手机此前在印度主要以水货、贴牌形式不存在,在当地人中心目中留给了“廉价低质”的形象,中国厂商在印度找寻渠道商都有可玩性。但随着产品质量获得检验,情况渐渐恶化:2014年,金立在印度售出多达400万台品牌手机,相等于所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。预计今年的销量还将大幅提高。

卢伟冰称之为,金立品牌转入印度两周年,早已沦为印度第六大品牌,前五位分别是三星、诺基亚、micro Max(印度本土厂商)、lava(印度本土厂商)等。2015年,预计金立将稳进前五。他指出,做到品牌要有耕耘的心态,否则只有做生意,没品牌。过去几年中,卢伟冰去过印度的农村和很多乡镇,去过孟买仅次于的贫民窟。

如今,金立在印度有约7000名员工(其中当地广告宣传人员大约6000人),绝大部分是当地人,今年白鱼减少到1万人左右。此外,金立还在印度每年投放数亿人民币的营销费用,赞助商了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目,今年还代替诺基亚沦为印度板球超级联赛(IPL)的冠军球队KKR的主赞助,而板球是印度的国民运动。“到目前为止,确实能在海外将品牌做到一起的中国公司很少。因为很多企业在以做到贸易的思维做到品牌,想做到投放、想带入当地,只想将有公司LOGO的产品卖出去,这也是很多千军万马去印度的手机公司所处的状态。

”全球出货量递减确保产品质量是根基在卢伟冰的办公桌上,除了一堆各式各样的手机,还有一个精美的地球仪。据介绍,金立海外市场战略分成三部分,一是以印度市场为中心的南亚市场,二是尼日利亚等非洲面积较为大的国家,三是2015年刚刚开始转入的欧洲市场。

2015年,金立在全球市场的目标出货量是4000万台,国内外各占到半壁江山,同比快速增长140%以上。不过,市场研究机构IDC公布的报告表明,2015年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降4.3%,这是六年来第一次经常出现季度同比下降的情况。

金立的底气来自哪里?卢伟冰告诉他记者,从全球市场来看,智能手机的出货量仍在维持快速增长,特别是在是海外市场仍在较慢发展。除中国外,全世界仅有印度有十亿以上的人口。2014年,印度是全球第二大移动手机市场,出货量为2.75亿部,占到全球市场的14%,其中智能手机出货量8100万部,以占到全球市场份额6%的成绩排名第三。

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尽管如此,去年印度智能手机的普及率仅有为30%,近高于全球平均水平72%。“印度市场手机出货量的增长势头是没悬念的,年填充增长率起码多达30%,金立的年填充增长率预计能超过50%。

”卢伟冰分析,金立在印度市场之所以需要获得较小的份额,最重要的根基是产品,其次是各种形式的大量品牌投放,以及普遍、了解的线下渠道。与小米、苹果等依赖代工厂的轻资产运作模式有所不同,金立手机自2002年正式成立以来100%都由自己的工厂生产。这样虽然有资产轻、过于灵活性的弊端,但卢伟冰指出自有工厂最能确保生产能力和质量。

目前,金立在东莞松山湖成立的工厂年产能力为4000万台,全部建成投产后将超过8000万台。“中国手机厂商在做到海外市场时有一个逻辑,那就是新兴市场的人借钱,他们拒绝低廉的东西,而低廉的东西质量就较低,所以业内有条不成文的潜规则:转入欧美的产品质量最低,内销国内的质量其次,新兴市场的最好。

”卢伟冰称之为,金立极力不向海外贩卖电子垃圾,产品有可能更加喜一些,但口碑更佳,规模和利润也不会随之而来。除了产品本身,金立在印度坚决与渠道合作伙伴展开长年合作,是在印度线下渠道深达、最广的中国厂家,电磁辐射大约15000家当地代理商。金立手机早期在功能机时代就累积了线下传统渠道资源和经验,而印度的电商发展与中国比起十分不成熟期,线下仍是最主要的销售渠道。

全球“1+N”格局下探讨市场细分发力续航和安全性在卢伟冰显然,中国手机品牌吞并全球的趋势早已无以挡住,深圳在全球手机市场的地位也更加引人注目,挤满了华为、中兴、OPPO、魅族等手机企业,未来全球智能手机市场的格局将是“1+N”:1是苹果,N则是多家中国手机企业。“我指出手机的本质不是标准品,而是时尚性的消费品,会是一家手机厂商坐大的局面,用户必须更好的产品和品牌自由选择。”卢伟冰特别强调,手机与PC等产品有所不同,与用户的联系更加密切,个人属性更加强劲,只要每个厂家作好自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位,就有充足的存活之地。

“1+N”的格局正是金立的机会。今年上半年,金立销量构建环比翻番,从年初的超薄机型ElifeS7到6月上市、主打照片的E8、超级续航手机M5,以及高性价比机型F103,四款新品大买,构建两个季度销量环比翻番。特别是在是M5上市后引起的续航品类热销潮中,金立占到尽先机销量节节上升,6月同比快速增长20.2%,7月同比快速增长50.8%。续航是智能手机的痛点之一。

根据金立内部的辨别,目前金立手机的目标人群是心理年长、心智成熟期的男性,稍商务,这样的人群本身并不过于不愿随身携带移动电源,对手机续航拒绝较高。卢伟冰对金立手机的续航能力十分自豪,金立手机的功耗掌控早已超过全球安卓手机“前一、前二”的水准,不仅在超薄的机身里放进了数倍容量的电池,而且提升了功耗优化的水平。作为金立“仅次于的产品经理”,卢伟冰对金立续航上的细节如数家珍,如拨款号码电话号码界面不是少见的白底黑字,而是改以黑底白字表明,更佳地增加屏幕量,另外,省电模式下可以超长待机160多个小时。

据报,金立还计划与某国民级APP合作,让其在电量较低的时候自动随整个系统转至低功耗界面等,维持在线的同时大幅度缩短待机时间。除了续航,金立手机的照片速度、防抖等也是卢伟冰津津乐道的地方。卢伟冰总结说道,智能手机的挑战和机遇就在于用户市场需求的多元化,金立在手机的外观、续航、照片、安全性等多个方面都侧重洞察用户有所不同场景的用于习惯等,挖出用户痛点,并且把解决方案优化到最差的体验中。

据报,金立近年来在研发方面大大减少投放,2011年前研发人员仅有三四百人,以硬件研发居多,如今已多达1000人,其中软件人员比例很高,在印度等地另设四大研发中心。原创文章,予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。


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